OEM 상담의 첫 질문은 늘 같습니다. "최소 몇 개부터 되나요?" 답은 제형에 따라 열 배 넘게 차이가 납니다. 같은 "소량"이라도 스틱젤리의 소량과 캔음료의 소량은 다른 단위입니다. 7년간 건강기능식품과 캔음료를 직접 위탁 제조해 온 경험으로, 제형별로 왜 그 수량이 나오는지와 초도 비용이 어디서 생기는지를 제조사 이름 없이 범위로 정리했습니다.
1. MOQ가 제형마다 다른 이유 — "라인 한 번 돌리는 비용"
최소수량은 공장이 욕심내서 정하는 숫자가 아니라, 라인을 한 번 세척 · 세팅하고 다시 멈추는 데 드는 고정비를 몇 개로 나눌 수 있느냐의 문제입니다. 캔 충전 라인은 세팅과 세척에 시간이 오래 걸리고 분당 수백 캔을 뽑기 때문에 "한 번 돌리면 수천~수만 캔"이 됩니다. 반대로 스틱 충전기는 소형 라인이 많아 수천 포 단위가 가능합니다. 캡슐 · 정은 배합(혼합) 최소 배치가 기준이라 원료 1배치가 몇 개로 나뉘느냐로 정해집니다.
2. 제형별 범위 (2026년 기준, 제조사 중립)
| 제형 | 보통 최소수량 | 수량을 정하는 것 | 초도 비용의 큰 항목 |
|---|---|---|---|
| 액상 스틱 · 젤리 스틱 | 수천 포 (소량 라인은 1,000~3,000포부터) | 충전기 배치, 스틱 필름 인쇄 최소량 | 필름 인쇄(보통 제품 MOQ보다 큼), 배합 개발, 검사 |
| 분말 스틱 · 선식 | 수천 포 | 혼합 배치, 필름 인쇄 | 원료 소량 구매 단가, 필름, 검사 |
| 캡슐 · 정 (건기식) | 수천~1만 개 (병 기준 1,000~3,000병) | 원료 1배치, GMP 라인 예약 | 기능성 원료 최소 구매량, 안정성 시험, 병 · 라벨 |
| 구미 · 젤리(일반식품) | 수천~수만 개 | 성형 배치, 포장 단위 | 금형(새 모양일 때), 포장재 |
| 캔 · PET 음료 | 수천 캔(소량 특화) ~ 수만 캔(일반) | 충전 라인 1회 가동 | 캔 인쇄(수만 캔 단위가 흔함) 또는 슬리브 라벨, 살균 · 검사 |
| 그래놀라 · 바 · 스낵 | 수천 봉 | 배합 · 성형 배치 | 포장재 인쇄, 원료 소량 단가 |
| 즙 · 액상 파우치(농산물) | 수백~수천 포 | 원물 투입 배치 | 원물 전처리, 파우치, 살균 |
숫자는 공장마다 다르고, 같은 공장도 비수기에는 낮춰 줍니다. 그래서 2~3곳을 같은 사양서로 물어보는 것이 유일하게 믿을 만한 방법입니다.
3. 초도 비용은 "제품 단가 × 수량"이 아닙니다
- 포장재 최소수량이 제품 MOQ보다 큰 경우가 가장 흔한 함정입니다. 스틱 필름 · 캔 인쇄 · 박스는 인쇄 공정의 최소 롤 · 매수가 있어, 제품 3,000개를 만들어도 필름은 1만 개분을 사야 할 수 있습니다. 남는 포장재는 2차 생산에 쓰이므로 손실은 아니지만, 초도 현금은 그만큼 더 듭니다.
- 개발비 · 샘플비: 배합 개발과 관능 샘플 1~2회. 양산 계약 시 상계해 주는 공장도 있습니다.
- 검사비: 자가품질검사 · 공인기관 시험 · 유통기한 설정(안정성) 시험. 건기식은 항목이 많아 일반식품보다 큽니다.
- 원료 소량 단가: 기능성 원료 · 농축액은 최소 구매 단위가 있어 소량일수록 단가가 올라갑니다.
- 금형 · 전용 부자재: 새 구미 모양, 전용 캡, 특수 파우치는 초도에만 드는 1회성 비용입니다.
4. 수량을 줄이는 현실적인 방법 네 가지
첫째, 포장을 기성 규격(표준 스틱 폭, 기성 병 · 캡, 무지 캔 + 슬리브 라벨)으로 시작합니다. 둘째, 배합을 단순하게 — 원료 가짓수가 줄면 최소 구매 단위 문제가 줄어듭니다. 셋째, 같은 제형의 2개 맛 · 2개 SKU를 한 배치로 묶어 공장의 세팅 비용을 나눕니다. 넷째, 소량 특화 라인이 있는 공장을 찾습니다 — 캔음료는 특히 "소량 캔 충전"을 내세우는 공장이 따로 있습니다.
5. 견적을 비교할 때 같은 줄에 놓을 것
제품 MOQ와 초도 총액(포장재 포함), 단가에 포함된 것과 빠진 것(검사 · 개발 · 포장재), 초도와 리오더 리드타임, 인증(HACCP · GMP · 해당 품목 영업등록), 포장재 지정 업체 여부, 최소 재주문 수량. 이 여섯 줄이 같은 표에 있어야 비교가 됩니다. 단가 한 숫자만 보고 고르면 포장재와 검사비에서 뒤집힙니다.
6. 우주바이오에서는
제품 설계 리포트(29만 원)에서 제형과 예상 최소수량 · 원가 범위를 먼저 잡고, 제조사 비교견적(3사 · 99만 원)에서 위 여섯 줄을 한 표로 받습니다. 제조사 실명은 계약 전까지 코드로만 보이고 조건은 그대로 공개됩니다. 무료 1차 문의로 가능 여부와 수량 범위만 먼저 확인할 수도 있습니다.
자주 묻는 질문
1,000개 이하로도 만들 수 있나요?
스틱 · 분말 · 즙 파우치 중 소량 라인을 가진 공장은 수백~1,000개대도 받는 경우가 있지만 단가가 높고 포장재는 별도 최소량이 붙습니다. 테스트 목적이면 무지 포장 + 스티커 라벨로 시작하는 방법이 있습니다.
캔음료는 왜 최소수량이 큰가요?
충전 라인 1회 가동의 고정비가 크고 분당 생산량이 많아서입니다. 소량 캔 충전을 내세우는 공장은 수천 캔부터 받지만, 캔 인쇄 대신 슬리브 라벨 · 무지 캔을 쓰는 조건이 붙는 경우가 많습니다.
초도 비용을 미리 알 수 있나요?
제형 · 수량 · 포장 사양이 정해지면 범위는 잡힙니다. 우주바이오 제품 설계 리포트는 예상 최소수량과 원가 범위를, 비교견적은 제조사 3곳의 실제 조건을 한 표로 드립니다. 확정 단가는 제조사 회신으로만 정해집니다.